随着国内照明市场的迅速崛起，照明市场已经从单一的照明商店和批发城市，转变为现代化的照明超市、商场和连锁专卖。同时，随着LED照明的快速注册，2011年上市公司的LED投资似乎将超过300亿。但是对于投资者来说，在这样混乱的竞争局面下，照明行业新的营销出路在哪里？在这里，笔者谈谈近年来流行的营销理念。
状态1:总体
家庭照明
所谓整体家居照明，是指照明商家为消费者提供从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间、阳台、走廊的整体照明方案，提供科学、健康、节能、时尚的照明设计规划。当然，在这方面，国内很多照明品牌已经明确表示，比如伊美照明就表示会推出一站式家居照明消费，提供商务、家居、工程照明一体化服务。
但是，整个家居照明似乎一直停留在概念营销上，很少真正将产品销售和服务结合起来。显然，整体家居照明的概念相当模糊，往往反映的是消费服务。对于大多数企业来说，售后服务的利润不仅微薄，而且耗时耗力。
状态2:灯光连锁垄断
近年来，照明连锁加盟风暴席卷全国，何世礼照明城沈阳店、温州店的开业，标志着照明行业从碎片化走向一体化；当然，照明垄断市场包括邓超、万隆惠阳、东方照明广场等。艺术灯具大师品牌垄断的盛行，标志着照明行业的市场正在从城市向二三镇推进。
近年来，家电下乡，加速了农村的消费水平，而灯具紧随家电之后，时尚节能的理念也从城市迅速席卷农村，这将打开农村照明市场。灯饰品牌专卖以灯饰店的形式构建，将灵活专业地满足农村消费属性，满足农村市场的发展需求。
现状3:商业照明
以飞利浦、美的、NVC照明为主导的照明品牌，推出的店铺照明无疑成为照明营销的亮点。随着现代专卖店和时尚景点的兴起，店铺照明装饰成为装饰过程中的重中之重。越来越多的店家意识到自己是在踩着消费者的脚步，停下了眼睛，而不是单纯的依靠产品和服务，店铺本身的装修和灯光设计，更能体现同质产品消费的点睛之笔。
当然，对于投资人来说，如何获取销售渠道，如何真正打造专业的口鼻，我相信在专业的基础上，加上强大的品牌推广和成功的项目经验，是可以获得意想不到的投资收益的。
现状4: LED照明投资
伊美照明总经理表示，就照明行业而言，只有专业才能在激烈的市场竞争中占据核心竞争力。照明行业营销最大的潜在能量就是立足自身优势，在有利时机进入其他行业的市场。比如目前古镇的照明企业纷纷推出LED照明产品，但是前期投入高并没有带来丰厚的利润。单个LED照明产品至少要一百元，国内的消费结构也决定了不太可能在家居领域迅速普及。
现状五：中国灯都直销
中国登都(北京)直销基地位于著名的北京何世礼商圈，集会展经验、国内外知名照明设计公司、高端定制、电子商务、国际贸易、批发零售运营、物流仓储为一体。
由此看来，作为中国灯具之都北京的直销基地，大洋宏美特国际名灯城可谓是一个具有绝对优势的新型照明终端销售平台。但是就经销商而言，店铺租金很多，同行竞争激烈。如果要说登都直销的核心竞争力，与批发分销相比
我们都知道灯光对家居环境的影响是不可忽视的，在渠道终端，家具行业已经产生了与灯光联姻的想法。跨行业整合会更有效的控制终端渠道的市场信息。业内人士认为，跨行业合作可以在产品和资源上优势互补，增强企业实力，是保证品牌在行业内保持强势的现实途径。从这个角度来看，跨行业合作是行业发展的必然趋势。
家具与灯饰的联姻，不仅是商家新的营销理念，也是消费者更便捷的家居消费渠道。但是对于中小型投资来说，家具和照明的联合运营往往是稍大于小。对于运营商来说，需要投入大量资金，保证售后服务质量。同时，它需要强大的供应渠道来实现理想的价格优势。推荐阅读：
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