主持人：各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家下午好！我是来自浙江电视台的主持人小丹。今天我们很荣幸地邀请到各位贵宾，来出席此次由张家港市土地储备中心主办，浙江日报地产招商部承办的“张家港土地出让推介会”。接下来请允许我首先介绍一下出席本次会议的嘉宾，他们是：张家港市市政府副秘书长、张家港市土地储备中心主任顾云才，张家港市规划局局长应梓，张家港市国土资源局副局长黄伟功，张家港市土地储备中心副主任秦洪祥。欢迎你们。
主持人：参加今天会议的还有来自各地国土资源部门的领导，以及各地近百位投资商。在这里对大家的到来表示热烈的欢迎。首先我们有请张家港市市政府副秘书长、张家港市土地储备中心主任顾云才先生致欢迎词！有请！
顾云才：尊敬的各位来宾、各位朋友，女士们、先生们，大家下午好！在这充满生机活力的美好日子里，今天我们在杭州举行张家港精品地块推介会，与各位朋友工商友情，共谋发展，借此结机会，我代表张家港市人民政府向出席今天推介会的各位来宾表示热烈的欢迎及衷心的感谢。
顾云才：张家港是大中城市，是一座通向大海的港口工业城市，这里的人居环境非常优美，是全国首家环境保护模范城市。这里的市民有着良好的素质，是全国知名的文明城市，这里的社会秩序优良，是国内治安状况最好的地区之一。这里拥有中国唯一的内河岗区，具有独特的功能优势。这里的经济实力雄厚，具有较高的国际化水平。2005年张家港市实现总值705亿元，比上年增加15%，财政收入108亿元，增长22%。
顾云才：朋友们，张家港位于黄金市区地段，是目前我市市区条件最佳，开发条件最好的地区，开发前景及其广阔，位于老城区中心位置，近临我市最繁华的商业街、步行街，集商贸、金融、购物、餐饮、文娱为一体的区域环境，让该地块成为商家必争之地。原花鸟市场地块，规划健全，以民情风格为主的民族风情商业街。生态园地块位于我市5年开发的重点区域，东临占地120亩，总投资3亿多元的梁丰生态园，区域条件十分优越。
顾云才：杭州是长江流域中华文明的发源地，文化底蕴丰厚，素有渔民之乡，丝绸之府的美誉，近年来杭州房地产业也相应得到了同步发展，无论是经营理念、运作模式还是开发模式，都已经走在了全国的前列。这次我们来杭州推介会，希望有所借鉴，同时我们也希望通过这样的形势，搭建平台，寻求合作，谋求双赢。百闻不如一见，我们十分欢迎各位朋友来张家港进行实地考察，相信大家一定能够抓住机遇参与到这些具有良好开发建设中来，最后祝各位来宾，各位朋友身体安康，事业发达，谢谢大家！
主持人：谢谢张家港市市政府副秘书长顾云才先生精彩的致辞。作为这次推介会的主持人，请允许我代表主办单位、承办单位向各位表示衷心的感谢！
主持人：当世纪的阳光，沿着城市的梦想拾阶而上，当蓝色的涛声，应和着城市的足音发出动人的交响，在风云际会的长江三角洲，魅力四射的新兴港口经济城市——张家港，正以动人之姿，吸引着世人关注的目光，挥写着壮丽与辉煌。
主持人：张家港市位于中国长江和沿海两大经济开发带的交汇处，江苏省东南部，是长江三角洲一座新兴的港口工业城市，以境内天然良港——张家港而命名。全市总面积999平方公里，户籍人口88万。
主持人：在历史的天空下，风光旖旎的张家港一样盛产留下传奇的贤才俊杰、仁人志士。漫卷香山的松涛，曾被刘天华的二胡琴弦悠悠拉长；美丽的故乡南沙，曾被刘半农的诗章深情吟唱；梅花堂的月光，曾在徐霞客的游记里熠熠生辉；而鉴真大师的东渡故事，依旧飘扬在浩瀚的江海之上……
主持人：在改革开放春风的吹拂下，今日的张家港仍是生机勃勃，风采依旧。2005年，全市完成地区生产总值705亿元，人均GDP1万美元，实现财政收入108亿元。其中，工业产品实现销售收入1900亿元。在最新评定的全国1000强企业中，张家港有9家企业入选。在千帆竞发的崭新时代，张家港人勇当“长三角”地区率先发展和科学发展的领跑者，实现了经济建设和各项社会事业跨越式发展。
主持人：这里的城市面貌日新月异。一个“工作在现代化园区、生活在花园城市”的滨江新城在人们的视野中盛装亮相。独具个性的市民休闲广场、绿树掩映的街道社区、商家云集的步行街、清新幽雅的双山岛、烟波浩淼的暨阳湖生态园、根深叶茂的梁丰生态园……它们在徐徐铺展的瑰丽画卷中，一一展露着丰富而美好的城市表情。穿行在张家港的任何一条街衢，总会遇见心旷神怡的景致。即便在繁华的市区，空气质量也优于国家二级标准，生活饮用水源水质达标率100%，工业污水处理率达到100%，绿化覆盖率达43%。当季候风飞翔在城市的云端，那些青葱的颜色，那些流水的歌吟，一直伴随着人们走过深秋和隆冬，走过阳春与盛夏。
主持人：这里的商业口岸繁荣发达。张家港市的港口条件得天独厚。全市拥有长江深水岸线36公里，建有万吨级泊位53个，与世界140多个港口遥相呼应。2005年，实现口岸吞吐量8358万吨，完成海关税收117亿元，到港国际航行船舶位居长江内河各港之首，是长江流域最大的外贸商港。依托港口码头，张家港市积极构筑了张家港保税区、保税物流园区、张家港经济开发区等一批招商引资重要载体。已具备国际中转、国际分拨配送、国际采购、国际转口贸易四大功能，成为我国境内开放度最大、政策最优惠的特殊经济区域，吸引了世界最大的化工物流企业荷兰孚宝等企业入驻，2005年进出仓储货物总值达15亿美元。一个由众多物流巨头共同投资打造的国际化现代物流中心，正在张家港迅速崛起。
主持人：这里的城市经济活力四射。群星璀璨的规模企业，携手民营企业，吸引外资企业，精心布局、链式发展，形成了冶金、化工、纺织、建材、粮油、机电等板块经济，产品的市场竞争优势愈加凸现，许多产品已成为全国乃至国际同行业的佼佼者，日益闪耀着品牌的灼灼光芒。这座生机蓬勃的城市，有200多家资产和年销售超亿元，是全国超亿元规模企业最密集的地区，拥有全国最大的电炉钢和优质钢材生产基地、并挤身世界最具竞争力的23家钢铁企业行列——江苏沙钢集团；全国最大的高支精梳棉纱出口基地——中国华芳集团；全国最大的浮法玻璃生产基地——江苏华尔润集团，全国最大的制冷用铜管生产基地——高新张铜金属材料有限公司，全国中轻型客车生产基地之一——江苏牡丹集团，世界最大的胺类产品生产基地——飞翔化工，全国最大钢丝帘线生产企业——江苏骏马集团，同时荣获中国驰名商标和中国名牌产品殊荣的全国三大味精集团之一—江苏菊花集团……它们，和这座年轻的城市一起，收获着鲜花和掌声。
主持人：迎着浩瀚的江风和澎湃的梦想，迎着热烈的阳光和春天的方向，多元、开放、和谐，年轻的张家港，正以蔚然大气的胸襟，正以江海般的豪情，激扬智慧，阔步向前！
主持人：介绍了美丽富饶的张家港，也该向张家港的朋友们说说我们浙江了。
主持人：浙江山水秀美，人文荟萃。千百年来，浙江特有的地理环境、生产生活方式、历史上的多次人口迁徙和文化交融，造就了浙江人民兼有农耕文明和海洋文明的文化特质，锤炼了浙江人民兼容并蓄、励志图强的生活气度，砥砺了浙江人民厚德崇文、创业创新的精神品格。源远流长的浙江精神，始终流淌在浙江人民的血脉里，构成了代代相传的文化基因，她们“一遇雨露就发芽，一有阳光就灿烂”。建设中国特色社会主义伟大实践的阳光雨露，全面激活了浙江人的这种“文化基因”。在浙江的改革开放和现代化建设中，“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的浙江精神极大地促进了经济快速发展，成为能动的经济创造力；极大地促进了社会全面进步，成为巨大的社会凝聚力；极大地促进了文化大省建设，成为核心的文化竞争力。改革开放特别是党的十六大以来，浙江省委、省政府全面树立和落实科学发展观，紧密结合浙江实际，作出了深入实施“八八战略”、全面建设“平安浙江”的重大部署，坚持用浙江历史教育人民，用浙江文化熏陶人民，用浙江经验鼓舞人民，用浙江精神激励人民，形成了共同的精神认同和文化认同，从而进一步激发了浙江人民敢为人先、创新创业的智慧和勇气，陶冶了浙江人民特别能吃苦、特别能忍耐、特别能创业、特别能发现商机、特别能化解危机、特别能适应市场经济的优秀品行。
主持人：在今天的推介会上，张家港的朋友们带来了他们的开发项目，同时也带来了他们的热诚和希望。我们真诚地祝愿双方广交朋友，信息共享；紧握双手，真诚到永远！祝本次会议圆满成功！为了让各位嘉宾进一步了解张家港市的地块情况，我们制作了精美的宣传片，接下来就请请大家观看。
(播放短篇……)
主持人：相信大家在看完介绍片后，对张家港市的地块情况有了更深一步的了解，今天我们也请到了莱茵达董事长高继胜先生，接下来就有请他为我们谈谈投资的体会。有请！
高继胜：各位领导、朋友们大家下午好！
高继胜：这次张家港市人民政府顾云才秘书长带了张家港优秀品牌地产来到杭州，进行了招商洽谈。我感觉到秘书长带来一个张家港美女到了杭州来阅览乘龙快婿，我想我们浙江的靓妹、开发商帅哥们一起能够与张家港两每共同跨上，走上成功的红地毯。
高继胜：我作为张家港的老朋友，作为一直关心着、关注着张家港的一名开发商，我为张家港的发展由衷的感到自豪，有一种强烈的优越感。最近我和我的同事们刚好应王书记的邀请，实地考察了张家港，我们一进入这座城市，迎面扑来的是美丽、清爽、热烈、繁华，给人一种全新现代都市的感觉。那里的天特别的蓝、空气特别清新，这不是我用书面语能形容的，如果大家以为夸张的话，我想请我们的开发商到张家港实地做一次考察，你一定会感觉到我说的是真的。十几年以前，我们还没有感觉到城市发展如此快，我们用怎样的语言来定义它的时候，张家港人已经有一种傲慢的神态，大胆的走向城市化。其实张家港城市的发展，远远早于中国人提出城市化的概念。正因为敢为人先，敢为改革，敢为开放，价位迈向现代化，张家港才有今天的发展。张家港是一座年轻的城市，活力四射的城市，更是一座发展中的朝气蓬勃的城市。我们感觉到张家港之所以能够十几年、二十年在中国这一块城市上立于不败之地，成为中国百强之一，有它内在的动力。正因为这座城市如此迅猛、和谐的发展，才有房地产的机会。
高继胜：所以我感觉到，我们浙江人素有开拓商人来说，毫无疑问，不会放弃这一次机会，绝不会忽视和忽略张家港。因为我感觉到我们有100个理由要进军张家港。首先我认为一座城市之所以发展，必须有一种精神，张家港的精神就是快速的发展，敢为人先的发展，敢为开拓前进的这种思考。而作为地产的发展，没有这种地方政府超前的思想意识，这种思想意识下城市理念和城市制度，这种地产、这座城市是没有前景的。
高继胜：第二，地产是在虚拟经济发展基础上的特殊产业，张家港的地产之所以这几年快速的崛起，其内在的核心原动力，或者说一种合动力就是张家港快速经济发展。快速经济发展源于张家港的产业结构，张家港的产业结构是科学的、完美的、合理的、和谐的。正因为这样它的经济才能够持续发展，在这样持续快速发展的条件下，让张家港的城市建设有了快速的发展，让张家港的地产发展有里历史性的机遇。
第三，张家港的城市化的进程，张家港的房地产的进程，正处在一个最佳时刻。我们不需要太多的等待，太多的企盼，开发商一进去就会享受到完美的城市交通设施，和各种配套政策，更重要的它是具有比较低的成本。
第四，我觉得张家港目前的旧城改造将会给张家港房地产发展带入新的高潮，更为重要的张家港新一轮城市规划将迈向150万左右中等城市前进。所以张家港是大有作为的，我们也在考虑成为张家港的一员。我们莱茵达早在5年前就提出了高速公路沿线战略，和城市中心的发展战略，我们已经避开了大城市激烈的竞争。那么5年来时间证明我们这个战略是对的，所以5年来我们在江苏、江西，在全国许多城市瞄准了一种快速发展的城市，进行我们的战略布点，所以张家港也是我们战略目标之一，我希望我们的同仁们，进一步的了解张家港，大胆的走向张家港，谢谢！
主持人：谢谢。接下来是我们开发商提问时间，现场开发商如果有什么问题的话，可以进行现场提问。我们张家港领导们会对你们的提问作出相应的回答。
提问：各位领导、各位朋友，我有两个问题，我是联合控股的。一个是张家港当地房价如何？最高房价是多少？类似这三个地块的房价怎么样？这是一个问题。再一个这三块土地周边配套设施情况怎么样？谢谢。
顾云才答：张家港近期房价我们有一个初步的统计，也就是在我们市区两块当地之内，就是我们市区比较核心的地区，今年上半年平均房价在4500元/平米。当然也有过的，也有9000多块，接近1万块的，这3个地块都在这个区位上，比其它地块区位优势更好。第二，这3个地块的房价，我只能讲临近这3个地块，上半年有一些房产开盘的房价，我们有一个城中城，应该说比较接近我们刚刚介绍的花鸟市场这块和棉纺场这块，我个人看这两个应该是两个等级。它的开盘是是5500，到目前为止房子供不应求，价格还在上涨。因为这三个地块，是居民居住比较密集的地区，也是人流量高度集中的地区，而且也是商业、服务业、金融、学校、医疗、休闲环境它的配套到目前为止张家港市区范围内没有可以跟它比的。我想它的房价我现在不敢说有多高，但是请各位开发商可以判断一下。听我讲了房价以后，还是要到实地考察一下。配套设施的情况请我们规划局的应局长讲一下。
应梓：我讲一下3块的配套情况，各位看一下手上的这个册子都有。(图)这3个块是这个，这两个地块在我们的老城区之间，这个地块是在我们一环跟两环之间，这个也算是新区。在老城区中间两个地块，就是花鸟市场和棉纺厂是老城区改造，它紧靠着我们步行街，是非常繁华的地区，所有的配套设施都是一应俱全的，什么都有，配套是相当完善的，因为是老城区。包括周边的学校、医院等其他一些设施，什么都有。最东边的这个地块是比较新的地块，它的东侧我们刚建了一个梁丰生态园，有一千亩土地，环境非常好，它的东侧都已经建好，南侧、西侧全部已经建好了。这个地块西侧就是一个幼儿园，再往西是小学，这是非常好的一个地块。它的南侧是现在马上要建的一个长途客运中心，跟城市主要对外交流都是相联接的，所以这个地块交通非常方便，大概是这么一个情况，简单介绍一下。谢谢。
提问：我想问一个问题，我是国信房产的。这20号地块在文件上面是这么介绍，可以开发多层住宅，主要为安置拆迁定销房，这是一个什么概念？出售的对象是不是定位于拆迁户，定销定不定销售价格？谢谢。
答：实际上介绍的花鸟市场这块，我们可以粗略的讲分成两个区，一个区就是我们目前要开发的，具有民情风格的商业街。因为有开发者，这个商业者就有住户的拆迁，应该说拆迁的压力是非常大的。这其中一部分就安排在第二个地块，或者叫A区，或者是B区，B区我们目前正在考虑不拿这个地块出让，由我们政府把这些人全部安置好，由我们自己建，建好了由我们自己来安置，如果把他们放在这里矛盾会很大，拆迁户要分房子，我要这个，他要那个，那么开发商就没有办法弄了。所以我们拆我们建。
提问：各位领导你们好，我们是萧山的开发商。一个这3块土地国六条出台不知道你们是怎么考虑的？第二，当地的一些规费是怎么收取的？什么情况？
答：刚才您说的现在90平方国六条可能是大家比较关心的事情，国六条下来以后，我们江苏没有出台相应的规定，按照建设部发了165号文件，这里面规定要做住房建设规划，我们现在正在编制。这次我们带来的这3个地块里面没有90平方，70%的概念，因为我们编制没有批。但是我们按照国家文件和建设部文件，我们现在已经考虑首先在经济适用房、廉租房和乡镇这里面考虑。规费情况我简单的介绍一下。我们现在主要的税费每个平方是145.3，包括配套费是75/平方，人防费是45，有限电视费是4块，包括国家规定的防雷，大概的规费情况是这样。
提问：一个张家港人均居住面积是多少？第二个指标是人均可支配的收入，第三个指标张家港目前常驻人口，第四个指标是流动人口，楼盘总的供应量，张家港公摊面积是多少？
答：根据去年上半年的统计，人均居住面积是48平方米。常驻人口不到88万，87万多一点。流动人口，我指的是户口在外地的，在我们那个地方登记过的，在60万左右。人均可支配收入回答这个问题有点困难，因为是官方的统计，对这个数字我觉得也不要太认真了，按照统计显示，成民居民大概在1万6，1万7，农村是7500左右。楼盘的总量，我们市政府对房地产市场考虑的应该说比较周全的，3年之前，我们对这个就有一个要求，就是说从控制我们土地出让入手，目的就是为了保持我们房地产市场的健康发展。我们每年出售的土地在7百万亩左右，每年商品房建筑面积完成量一般控制在80万平方米左右。这样我们基本上就够了，基本上处于比较良好的市场状态，不能说我们没有一点空管房，滞销房。当然我们不能说别的城市不好，我们也考察过，相比较起来还比较好，我们不会一下子推一千亩地，看地好推不会无限制的推。所以张家港的土地供应是有序的，张家港的建筑量也是有序的，就是7百万亩土地，80万平方米左右。
主持人：我想刚才我们已经看过了宣传片和地图，可能大家更想到现场去看一看，8月30日，本次会议的承办方浙江日报，将会组织一次开发商赴张家港市考察的活动，有意向者可报名参加。
各位领导，各位来宾，女士们，先生们，今天下午的推介会内容到此结束。请各位稍做休息，我们在5点整为各位安排了晚宴。欢迎各位光临。
