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实际上，朱在进入颤音之前就是《阿托更快》的主播。在积累了百万粉丝后，他开始尝试带货。刚开始打了一两次Aauto rapper，就被Aauto rapper降级了十天的冠军。由于账号被封后已无权重，朱一直坚持直播。
不久之后，朱发现，Aauto Speeter粉损严重，粉丝素质不稳定，可持续消费能力差，于是开始看颤音。
2019年11月26日，朱团队在广州白云区成立了名为传媒的直播机构，占地近3000平方米，正式入驻颤音。
颤音直播的时候，虽然有30W的老粉丝，但是第一次和第二次直播只有个位数的人看。后来逐渐增多。
在坚持直播半个月后，在线用户数量突然激增至4000人。时间颤音直播在线人数增长迅速，第一个月15日前直播在线人数飙升至1万至2万左右。当时的新粉丝都是来自现场颤音，而不是内容。
今年4月初，朱开始了品牌专场直播模式。她与天然堂、松下、卡兹兰、浪莎、3CE、Polaiya、Marumi等品牌达成了专项品牌合作。与多品牌直播相比，这种品牌特殊模式具有更好的转化率和明显更高的GMV。
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当朱瓜瓜正式进入颤音时，平台的颤音处于直播供应不足的状态，但流量被吹出。朱瓜瓜在这期间开始直播的时候获得了很大的颤音流量输入。此外，竹瓜瓜具有顶流主播的专业素质，也满足了大量女性消费者在产品选择上的偏好。直播室的流失率和活跃度都挺高的，正好击中了颤音算法推荐的核心规则。
所以朱能在短短几个月内迅速崛起成为颤音的品女王，这与疫情下直播行业的加速发展是分不开的。可以说她是赶上直播时代潮流的幸运儿。
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在过去一个月的朱瓜瓜直播中，几乎所有用户都将时间保持在4.5分钟左右。
为什么朱的直播让用户愿意留下来看那么久？秘密在于她的现场演讲！
在经历了之前在的火影忍者之后，朱已经形成了自己独特的带货风格。无论是现场议价，产品卖点介绍，还是观众在线互动，都有自己的逻辑。
1.轰炸洗脑
看过朱直播的人都会被她在直播室的气氛和讲话所吸引：
“没办法，真的没货”，
“倒数十秒，不能抢就没了！10，9，”
“全送，喷，面膜，然后送正装”
朱的实力在于她能在短时间内以极快的速度种草爆单，用户将直接被带到迭代数字游戏中，并表演出爆款表演。他们不去全网比较时间，的价格，只担心手速不够快，抢不到这么优惠的产品。
2.全渠道比价突破客户心理防线
平台， Aauto Speeter的粉丝已经养成了“高质量”“低价格”下单的消费习惯，而颤音上的用户并没有被这种“低价格”模式洗脑。朱瓜瓜的直播模式会先针对产品的卖点，层层突破客户的心理预期。
然后抛出产品线下实体的价格，淘宝，天猫，JD.COM等。并在直播室抛出低价，突出产品的优惠力度。
这样一来，一是加强了对待售产品的背书，二是引导粉丝感受到主播的诚意和不寻常的好感，然后在短时间下单
3.产品1 N组合
在朱瓜瓜的直播中，我们可以看到“买一送几”的模式是一种常态，在组合折扣下，每一款产品都能达到极致的性价比，从而导致大量交易。
但是买性价比高的产品并不容易。订单必须在有限的htt
更有甚者，朱一步步介绍了产品的卖点。
先从最普通的卖点到最致命的卖点，层层突破用户的心理防线，最后抛出福利低价。
然后，通过展示产品的线上线下价格，可以快速帮助用户对比价格优惠，真正收到产品效益，从而在短时间内快速爆单
朱每次直播总是处于兴奋状态，粉丝们总是被她的激情所驱使和影响。这种诉求让人不自觉的呆在她的直播房里，总觉得下一秒可能会有更多的折扣！当用户在时间停留足够长的时间，就有更大的可能性来激发下订单的欲望。
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