从竞争产品的角度来看，虽然可以看到板块已经成为“红海”，但只是在保利大国景、清特星城等项目进入市场之前，中提琴只是板块中与大君悦相竞争的楼盘。作为一个居住面积不到3万平方米的房地产，如果营销策略得当，是有机会快速变现的。

然而，潘西在2019年第四季度的开局并不好。

缺乏“土地优势”，三流卖家想买一流的价格

我们说的地理不是房产的位置，而是营销中心的位置和建设，以及卖家的展示对项目销售的促进作用。

作为本地的小户型房企，小心翼翼是可以理解的。潘西的营销中心被改造成了一家街头商店。记者第一次去探菜，跟着导航没找到，可见门有多普通。受规模和实力的限制，营销中心距离何达、保利、清特几个街区。在主城，只有明翠雅居大概比三色堇低。

现在我们常说面子的价值就是正义。后期渠道经销商再努力，购房者去新都信，自然会对房产的最初印象有自己的判断。

开发商可能过于看好自己的优势，而忽略了卖家的劣势。所以长期来看，开发商定价2.8万元/平米，无疑是保利和何达的辅助价格。

抛开质量不谈，保利在判断市场和调整价格方面非常高效。精装特价房最低售价不到25000元/平米。人可以随时聚集人气，到了第二季度自然可以进入量价上涨的正周期。

清特虽然入市较晚，但积极调整营销策略，以第一套毛坯房的开盘，吸引了不少刚刚需要买房的人。当该地区的有限需求是购买红色板块，这当然是可以预见的，三色堇的销售将是暗淡的。第四季度，三色堇不仅将面临老对手的竞争，青城和保利的新址也将陆续上市，这也是三色堇大股东选择退出的重要原因。

失去人，商业运作的缺点很难获得市场认可

对于一个TOD项目来说，商业运营能力是成功的关键。在福山后地区，虽然大洋大同的容积率不低，但中远在项目建设之初就确定了利达这样的合作伙伴，无疑是对中高端改善家庭非常重要的定心丸，所以大洋大同以高价推盘，市场依然积极响应。

三色堇也有2万平米的商业设施，但商业运营能力不足，确定合作伙伴也来不及。当市场进入白刃战时，项目缺乏顶级配套业务的背书，媒体宣传力度不大。竞争产品自然会放大项目价格、分享、产品实力的不足，销售自然会越来越难。

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